Tekst: Sandro (Balkan) Botic
Prvo, želim ti reći da put do velikih klijenata nije brz ni lagan. Nama je trebalo 3 godine da izgradimo povjerenje i dobijemo prve velike ugovore. Ali dobra vijest je da postoji provjeren proces koji možeš slijediti kako bi stigao/la do istog cilja. Ovaj vodič sadrži ključne korake koje trebaš poduzeti kako bi izgradio/la prepoznatljiv brend, privukao/la velike klijente i osigurao/la stabilan prihod.
1. Digitaliziraj svoj posao
Ako tvoja usluga ili proizvod nije prisutan online, otežavaš si dolazak do većih klijenata.
Primjer: Ako si stručnjak za grafički dizajn i radiš samo za lokalne klijente, pokreni profesionalnu web stranicu i poveži je s LinkedInom ili Instagramom. Prikaži što radiš, kako radiš i kako možeš pomoći klijentima.
2. Izgradi portfolio i prikaži svoje rezultate
Ako već imaš klijente, koristi njihove projekte za izradu portfolija. Ako nemaš, počni raditi s manjim klijentima kako bi stekao/la iskustvo.
Savjet: Fokusiraj se na specifične probleme koje rješavaš za klijente. Prikaži konkretne rezultate – postotak rasta, povećanje prodaje ili broj zadovoljnih korisnika.
Primjer: Ako si radio/la na povećanju prodaje web shopa, prikaži kako si pomogao/la klijentu da poveća konverzije za 20% u tri mjeseca.
3. Pošalji svoje 'capabilities' većim klijentima
Istraži potencijalne velike klijente i pronađi način kako im možeš ponuditi vrijednost, a da ne tražiš ništa zauzvrat.
Primjer: Ako želiš raditi za korporaciju, pošalji im kratku analizu njihove trenutne strategije i predloži rješenja za probleme koje si uočio/la.
4. Dokumentiraj svoj journey na društvenim mrežama
Objavljuj što radiš – projekte, izazove, uspjehe. Time ćeš privući pažnju klijenata i izgraditi povjerenje.
Primjer: Ako razvijaš web stranice, objavi kako izgleda proces izrade jedne stranice – od ideje do realizacije. Podijeli behind-the-scenes trenutke i rezultate.
5. Veliki klijenti dolaze kroz preporuke
Kada jednom postaviš temelje – kvalitetan rad, vidljivost i povjerenje, klijenti poput Oxforda dolaze sami. Ovi klijenti često sklapaju poslove na temelju preporuka, a ne javnih natječaja. Mi smo došli do sve ijednog velikog ugovora preko preporuke.
Savjet: Fokusiraj se na izgradnju odnosa s postojećim klijentima i osiguraj da su zadovoljni – oni će te preporučiti dalje.
Privatni Network:
Ako ovo zvuči kao nešto što želiš ostvariti, ali ti treba podrška – mogu ti pomoći!
Moj tim i ja pomoći ćemo ti:
Identificirati primarnu uslugu.
Izraditi profesionalnu web stranicu.
Razviti strategiju za dolazak do klijenata.
Dati savjete za društvene mreže i kako izgraditi online prisutnost.
Pomoći oko plaćenih oglasa
I još puno toga!
Sve to za samo 100€ (cijena vrijedi samo ako budeš primljen u privatni network). Uz to, ako se pridružiš užem krugu - imat ćeš podršku svaki mjesec i osobne konzultacije sa mnom.
Pridruži se mom privatnom Networku! Otvaramo vrata za samo 50 članova, a broj mjesta je ograničen. Ako si zainteresiran/a, javi mi se povratno na email sandro@bco.agency kako bih te dodao na listu čekanja.